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Tesis - Ingeniería en Marketing - Semipresencial

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https://repositorio.uteq.edu.ec/handle/43000/93

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Browsing Tesis - Ingeniería en Marketing - Semipresencial by Subject "Aserradero"

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    Impacto de la promoción y publicidad y su incidencia en las ventas del Aserradero El Campeón” en la ciudad de Quevedo, año 2015.
    (Quevedo : UTEQ, 2016) Mendoza Cedeño, María Noralma; Cervantes Molina, Ximena Paola
    La presente investigación se desarrolló en el Aserradero “El Campeón” en la ciudad de Quevedo en el Km 11/2 vía a Valencia ciudadelas las Mercedes, con el fin de conocer el impacto de la promoción y publicidad y su incidencia en las ventas del aserradero en estudio. En los últimos meses el aserradero en estudio ha surgido un decrecimiento notable en sus ventas, debido al alto índice de competencia en el mercado de otros aserraderos que ofrecen los mismos materiales y servicios con mejores estrategias de marketing para la fidelización y captación de potenciales de esta manera logrando incrementar el volumen de ventas de manera satisfactoria. El trabajo investigativo ayudará a la captación de nuevos clientes y a diseñar nuevas estrategias de ventas para la comercialización de los materiales del Aserradero “El Campeón”, con el objetivo de tener oportunidades de crecimiento, considerando los factores externos que puedan afectar al proceso de las ventas, los tipos de investigación que se utilizaron fueron de campo, bibliográfico y descriptiva además se aplicó los métodos de investigación analítica, investigativo sintético, inductivo, deductivo y estadístico. Para determinar el tamaño de la muestra se utilizó la población relacionada con la manufactura en el cantón Quevedo, información que se la obtuvo del INEC; se aplicó el muestreo probabilístico aleatorio simple resultando un muestreo de 338 encuestas, mismas que fueron dirigidas a los potenciales clientes del aserradero el Campeón. Además se aplicó un cuestionario de preguntas cerradas con el objetivo de conocer información relevante para llevar a efecto el estudio. Se estableció que Aserradero “El Campeón” es poco conocido en el mercado de madera debido a que carecen de estrategias publicitarias para darse a conocer y lograr posesionarse en la mente de los consumidores, además se logró determinar que a pesar de que existen muchos aserraderos ofreciendo el mismo producto y servicio existe un alto índice de clientes insatisfecho con la atención que se les brinda al momento de realizar su compra. Con los resultados obtenidos en la investigación se logró conocer las preferencias de los consumidores, los hábitos de compras y a través de la publicidad masiva en medios de comunicación relevantes mejorar el posicionamiento del Aserradero “El Campeón” y su ves incrementar el volumen de ventas.