Plan de marketing para la empresa “Expotuna S.A” comercializadora de productos del mar, sucursal cantón Santo Domingo, año 2015
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Date
2015
Directors
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Publisher
Quevedo : UTEQ
Abstract
El mercadeo de la venta de los productos del mar en los últimos años ha tomado fuerza y ha tenido un crecimiento significativo en el mercado del cantón Santo Domingo perteneciente a la provincia de Los Tsáchilas, debido a que los clientes han suplementado su alimentación con los pescados y mariscos y por ende han optado por aperturar nuevos negocios; ya sea de: picanterías, cevicheras, marisquerías y restaurantes. Debido a la gran demanda de este tipo de negocios y conociendo que es una oportunidad de mercado, se presenta esta investigación con el propósito de apostar a desarrollar un plan de marketing a corto plazo debido a la competitividad que existe en el mercado local. Mediante el análisis situacional se comprobó que existe un mercado potencial y que por la falta de precio, promoción y publicidad acerca de los productos que comercializa la empresa, las ventas han disminuido considerablemente, esto se debe a la deficiente cobertura a los clientes externos y la mala segmentación de mercado, ya que los clientes actuales no están satisfechos por la calidad del producto que expende la empresa, además los precios son muy altos en comparación a la competencia, estas son falencias que en el trabajo investigativo se detectó a tiempo. Es por ello que la entrevista que se realizó al dueño de la empresa, más la encuesta realizada a los clientes externos, dio como resultado la oportunidad de tener una visión clara de la empresa hacia la competitividad del mercado local. Con el diseño y elaboración del plan de marketing, se van a obtener las herramientas adecuadas para el fiel cumplimiento de los objetivos de la empresa determinando las estrategias de mercadeo. Por último se comprobó que la empresa en ventas del pez albacora en el mercado local está por el 43% de consumo, además se pronostica que para el periodo 2015 la empresa crecerá un 6% con respecto al año 2014 y por último con el desarrollo del proyecto de mercadeo se puede llegar a obtener el 85% de ganancia en relación a la utilidad neta durante el periodo 2015.
Description
The marketing of the sale of the seafood in recent years has gained strength and has seen significant growth in the market of Santo Domingo Canton belonging to the province of ECUADOR, because customers have supplemented their diet with fish and seafood and therefore have chosen aperturar new businesses; either: picanterías, cevicheras, seafood and restaurants. Due to the high demand for this type of business and knowing that it is a market opportunity, this research is presented for the purpose of betting on developing a marketing plan in the short term due to the competition that exists in the local market. By situational analysis found that there is a potential market and the lack of price, promotion and advertising about products offered by the company, sales have slowed considerably, this is due to poor coverage to external customers and poor market segmentation, as current customers are not satisfied with the quality of the product that sells the company, besides the prices are very high compared to the competition, these are shortcomings in the research work that was detected in time. That is why the interview that the owner of the company, was made the survey more external clients, resulted in the opportunity to have a clear vision of the company towards the competitiveness of the local market. With the design and development of a marketing plan, you're getting the right tools for the faithful fulfillment of the objectives of the company determining marketing strategies. Finally it was found that the company in sales of albacore fish in the local market is 43% of consumption also is forecast for the period 2015 the company will grow by 6% compared to 2014 and finally to the development of marketing project can get to get 85% profit in relation to net income for the 2015 period.
Keywords
Competitividad, Nuevos negocios, Proyecto de mercadeo
Citation
Orellana González, Everaldo Roberto. (2015). Plan de marketing para la empresa “Expotuna S.A” comercializadora de productos del mar, sucursal cantón Santo Domingo, año 2015. Quevedo. UTEQ. 218 p.