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https://repositorio.uteq.edu.ec/handle/43000/84

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Browsing Marketing by Subject "Cantón el Carmen"

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    Plan de promoción de ventas para la Empresa Cedeño Sport del cantón el Carmen – Manabí. para el año 2012
    (Quevedo: UTEQ, 2012) Cedeño Mera, Ronald Stalin; Villarroel Puma, Marco
    La presente investigación se la realizo en la empresa Cedeño Sport de El Carmen Manabí,en un periodo de 180 días. Para la realización de la misma se hizo uso adecuado de las técnicas e instrumentos de evaluación planteados, los mismos que permitieron aplicar correctamente cada uno de los métodos de investigación. En el trabajo de campo se logróconocer las opiniones de los consumidores y clientes de prendas deportivas, realizando de esta manera eldiagnóstico de la participación de la empresa en el mercado de El Carmen. El análisis y la realización de entrevistas personales a los directivos de la empresa fue útil para examinar la forma como se ha realizado la promoción de ventas dentro de la organización,para luego con la información obtenida y analizada en ambos casos, elaborar un plan de promoción de ventasnecesario para que la empresa aumente su participación en el mercado. En la propuesta del presente proyecto de investigación se diseñóun plan de promoción de ventas con sus respectivas variables del mix de Marketing que comprenden: estrategias del producto, precio, plaza y promoción.Haciendo énfasis en las técnicas de promoción de ventas. El diseño de promoción de ventas propuestofue implementado de acuerdo aestrategias para laslíneas de productosque ofrece la empresa entre las que se encuentra la línea institucional escolar-colegial y la línea deportiva, diseñandoun paquete promocional de acuerdo a algunos criterios ya utilizados dentro de la organización pero no estructurados ni plasmadosdentro de un plan, a la par se propuso el uso de herramientas de promoción de ventas necesarias para la ejecución de las promociones planteadas y,se elaboró una propuesta de campaña publicitaria y de relaciones públicas con su respectivo plan de medios. Se realizó laorganización de la fuerza de ventas,definiendo sus puestos de trabajo, perfiles y objetivos,y se la distribuyo en función de territorios y por tipos de clientes,con el fin de que puedan atender y conocer más sobre las necesidades específicas de cada grupo de consumidores. Todos los procesos propuestos tienen una secuencia de trabajo que dan origen al mix de promoción, para que de esta manera toda actividad que se realice,relacionada a la promoción y a las ventaseste conjeturada en función del presente plan, estrategia que permitirá a los clientes; objetivos primarios de este plan, identificar con claridad el motivo de la campaña propuesta.